谷藤友彦ー本と飯と中小企業診断士

事業戦略策定、Webマーケティング・法人営業力強化などを支援している人間の頭と腹の中身。

《昨日の投稿の続き》【2021年94冊目】C・コワルコウスキー、W・ウラガ、戸谷圭子、持丸正明『B2Bのサービス化戦略―製造業のチャレンジ』(東洋経済新報社、2020年)前回の投稿では、本書で解説されている「BtoB製造業のサービス化」の概要を述べました。個人的には、次の記 ... もっと読む

【2021年94冊目】C・コワルコウスキー、W・ウラガ、戸谷圭子、持丸正明『B2Bのサービス化戦略―製造業のチャレンジ』(東洋経済新報社、2020年)製造業のサービス化に関する1冊です。BtoBの製造業は、顧客企業に機械や設備を納入するだけの企業から、顧客企業にサービスを提 ... もっと読む

川嶋謙『新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント』(日経BP社、2004年)中小のITベンダーが大手ITベンダーの下請けから脱却し、エンドユーザである大企業に対して直接提案を持ちかけ、IT以外のコンサルティングソリューションも含めて、大規模&高収益の案件を受注する ... もっと読む

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